Beobachten statt bewerten
Die Teilnehmenden trainieren, Gesprächsverhalten präzise und beschreibbar wahrzunehmen, statt vorschnell zu interpretieren. Das macht Feedback nachvollziehbar und angreifbar weniger anfällig.
Die Region strategisch steuern
Potenziale, Zielarztgruppen und Besuchsfrequenzen werden systematisch bewertet, sodass Zeit und Ressourcen dorthin fließen, wo der größte Hebel liegt.
Zahlen in Verhalten übersetzen
Die Teilnehmenden lernen, aus Kennzahlen die richtige Frage abzuleiten und mit ihren Mitarbeitenden über Ursachen statt über Ergebnisse zu sprechen.
Den Doppelbesuch (Joint Visit) zum Entwicklungsinstrument machen
Die Teilnehmenden gestalten Feldtage mit klarem Fokus, definierter Rollenverteilung im Arztgespräch und einer Auswertung, die tatsächlich zu Verhaltensänderung führt.
Nach dem Besuch wirksam Feedback geben
Mit der WAVE-Methode von PROVECO führen die Teilnehmenden Auswertungsgespräche, die beim beobachteten Verhalten ansetzen, eine konkrete Verbesserung erarbeiten und mit einer verbindlichen Empfehlung enden.
Regionalmeetings Effizient und überzeugend gestalten
Regionalmeetings werden vom Informationsblock zum Arbeitsformat: mit klarem Ziel, aktivierender Struktur und verbindlichen Ergebnissen.
