Bestandspräparate im Außendienst neu ins Gespräch bringen

Bestandspräparate im Außendienst erfolgreich zu vertreten, ist oft anspruchsvoller als eine Markteinführung, und genau hier setzt dieses Training an. Vielleicht kennen Sie das: Ihr Präparat ist gut eingeführt, die Studienlage überzeugt, und trotzdem stagnieren die Verordnungen oder gehen langsam zurück. Die Ärzte kennen das Präparat, die Argumente und den Außendienst, der sie vorträgt. Besuche verlaufen routiniert und freundlich, bringen aber kaum noch Bewegung. Gleichzeitig drängen neue Wettbewerber und Generika in den Markt, und Wirtschaftlichkeitsvorgaben lenken die Aufmerksamkeit der Ärzte in andere Richtungen. Mit diesem Training gewinnt Ihr Außendienst die Fähigkeit zurück, einem bekannten Präparat neue Relevanz zu geben. Ihre Mitarbeitenden finden neue Gesprächsanlässe, entdecken ungenutzte Potenziale in ihren Gebieten und sichern Ihre Marktanteile dort, wo es darauf ankommt. Und Ihre erfahrenen Mitarbeitenden erhalten neue Impulse in einer Form, die ihre Erfahrung ernst nimmt und wertschätzt.