Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln

Verhandlungen entscheiden über Margen, Konditionen, Partnerschaften und Ressourcen – intern wie extern. Viele Verhandlungen werden verloren, bevor sie beginnen: durch unzureichende Vorbereitung, fehlende Strategie oder mangelnde Sicherheit im Umgang mit Druck, Einwänden und Manipulationsversuchen. Die Fähigkeit, fair, durchsetzungsstark und beziehungserhaltend zu verhandeln, ist in den meisten Organisationen ausbaufähig – mit direkten Folgen für wirtschaftliche Ergebnisse.

Seminarziele

Bessere Verhandlungsergebnisse durch Vorbereitung

Strukturierte Vorbereitung sorgt dafür, dass Verhandlungen mit klarer Zieldefinition, starken Argumenten und einem klaren Plan für verschiedene Szenarien begonnen werden.

Höhere Durchsetzungsstärke ohne Beziehungsschaden

Teilnehmende verhandeln so, dass eigene Interessen konsequent vertreten werden – ohne die Geschäftsbeziehung zu gefährden oder auf unfaire Mittel zurückgreifen zu müssen.

Souveräner Umgang mit Druck und Widerstand

Einwände, Zeitdruck und Manipulationsversuche des Verhandlungspartners werden erkannt und souverän bearbeitet – statt Gesprächsverläufe unkontrolliert entgleisen zu lassen.

Klare Steuerung des Verhandlungsprozesses

Teilnehmende führen Verhandlungen aktiv durch alle Phasen – von der Eröffnung bis zum Abschluss – und verlieren die Kontrolle auch in komplexen Verhandlungssituationen nicht.

Sicherheit in der Anwendung von Verhandlungsstrategien

Bewährte Strategien und Techniken werden verstanden, eingeübt und auf eigene Verhandlungssituationen übertragen – mit spürbarem Effekt auf Ergebnis und Auftreten.

Höhere Qualität von Geschäftsbeziehungen nach Verhandlungen

Verhandlungen, die fair und konstruktiv geführt werden, stärken langfristig Vertrauen und Kooperationsbereitschaft – und sind damit strategisch wie wirtschaftlich überlegen.

Das bekommen Sie im Training durch PROVECO

Im Zentrum steht die Fähigkeit, Verhandlungen nicht reaktiv zu führen, sondern strategisch zu steuern – von der Vorbereitung bis zur verbindlichen Einigung. Das Harvard-Konzept liefert dafür ein bewährtes Fundament, das situativ durch weitere Strategien und Techniken ergänzt wird. Teilnehmende analysieren eigene Verhandlungssituationen, entwickeln konkrete Argumentationslinien und trainieren den Umgang mit Druck, Einwänden und unfairen Methoden. Besonderes Gewicht liegt auf der Transfersicherung: Nicht isolierte Techniken, sondern ein konsistentes Verhandlungsverständnis, das im Alltag verlässlich funktioniert.

Strategische Vorbereitung als Erfolgsfaktor

Wer Verhandlungen strukturiert vorbereitet, geht mit klaren Zielen, starken Argumenten und einem Plan für verschiedene Gesprächsverläufe hinein.

Verhandlungsführung nach dem Harvard-Prinzip

Sachbezogenheit, Interessen statt Positionen und klare Entscheidungsprinzipien schaffen die Grundlage für nachhaltige Einigungen.

Rhetorik und aktive Gesprächssteuerung

Rhetoriktools, Fragetechniken und Steuerungsstrategien ermöglichen eine klar geführte Verhandlung – auch wenn der Partner Druck macht oder das Gespräch kippt.

Umgang mit Manipulation und unfairen Methoden

Manipulationsversuche, Killerphrasen und verbale Angriffe werden sicher erkannt und entwaffnet – ohne die Gesprächsatmosphäre unnötig zu belasten.

Zielgruppe

Branchenübergreifend; Führungskräfte, Einkaufs- und Vertriebsverantwortliche, Projektleitungen sowie alle Rollen mit regelmäßiger Verhandlungsverantwortung in internen oder externen Kontexten.

Anfrage

Zu unseren Seminaren

Wir sind Pragmatiker und Pragmatikerinnen aus Führung und Vertrieb. Daher sind unsere Seminare sehr praxisorientiert. Die Teilnehmenden arbeiten gezielt an ihren beruflichen Themen und Herausforderungen. Dadurch gelingt es ihnen leicht, diese direkt in ihrem Berufsalltag umzusetzen. Arbeitsergebnisse und Erfolge werden somit schnell und langfristig gesteigert.

Preis

auf Anfrage

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Bessere Verhandlungsergebnisse durch Vorbereitung

Höhere Durchsetzungsstärke ohne Beziehungsschaden

Souveräner Umgang mit Druck und Widerstand

Klare Steuerung des Verhandlungsprozesses

Sicherheit in der Anwendung von Verhandlungsstrategien

Höhere Qualität von Geschäftsbeziehungen nach Verhandlungen

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Strategische Vorbereitung als Erfolgsfaktor

Verhandlungsführung nach dem Harvard-Prinzip

Rhetorik und aktive Gesprächssteuerung

Umgang mit Manipulation und unfairen Methoden

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